“大伙都赶紧点，这些胡萝卜、桃子上午必须打包完，下午装车，晚上一定要按客户要求运到北京。”一进青岛广大果蔬合作社大院，就看到理事长赵立国正带领一群工人打包装车，忙得热火朝天。
在莱西市，提起广大果蔬专业合作社，无人不竖大拇指，而身为合作社的领头人赵立国，自然也成了群众心目中的“大能人”。成立于2009年的广大果蔬专业合作社，始终秉持“农超对接”的产业化经营理念，利用十年间的时间，从最初的一个村级合作社发展到采购基地覆盖全国38个省市，营业额从不足100万元发展到2020年的5.8亿元，辐射带动50多个村庄集体发展果蔬大棚种植，实现农民年增收2100万元的全国供销合作社系统先进集体和国家级农民合作社示范社。
莱西甜瓜“敲”开了北京市场的大门
赵立国原是莱西市供销社河头店中心社主任。30多年的基层工作经历，把三农情怀深深植根在了他的心里。2009年，供销社效益不好，职工面临着生存的危机，他跟大家一起寻找出路。在和农民聊天的时候，他听说辛辛苦苦种出的瓜果蔬菜烂在地里销不出去，心中顿时有了方向。经过几天的盘算谋划，2009年4月，由9名供销系统下岗职工组建的青岛广大果蔬专业合作社成立了。
虽然有多年供销工作经验，但要把农产品打入大城市，对赵立国一帮人来说也是“赶鸭子上架”头一次。合作社刚成立那年5月，莱西甜瓜严重滞销，全市一万多亩甜瓜眼看就要烂在地里，看着瓜农们一筹莫展的样子，赵立国决定带着莱西甜瓜参加济南的农展会。没有经验就用笨办法，以情感人，靠产品品质打动人。四百多家参展商，四百多个房间，他带着两名职工每个房间送样品瓜和名片。功夫不负有心人，这一举动感动了北京一家连锁超市的采购总监，当场就定了5吨的甜瓜。就这样，赵立国凭借一股不服输的“敲”劲，硬是打开了甜瓜进入北京市场的大门。
图为2012年赵立国在北京一超市专柜向消费者推荐购买莱西西红柿的场景
进入北京市场后，困难重重，从采购到分拣到销售，全部自己完成。每天工作18小时，腿胀痛到上厕所都得扶着墙，销售也不是一帆风顺。“在超市，他带领我们九名职工靠着一声声吆喝，一刀刀切割品尝，慢慢打开了局面，让莱西甜瓜从起初的无人问津，迅速发展到每天售出四五十吨。”回顾合作社发展初期的场景，老职工王波眼里泛起辛酸的泪花。正是靠着这股拼劲和韧劲，经过十多年打拼，合作社与北京物美、中国永旺等十几家连锁超市建立了长期稳定的合作关系，销售渠道遍布全国二十个省市，经营规模在全国的商超渠道排行第二位。
疫情冲击下的责任担当
2020年1月开始，受新冠肺炎疫情影响，相当一部分菜农面临着蔬菜销售难的问题。对此，赵立国心急如焚，在征得疫情防控部门的允许后，决定带领合作社人员主动上门收购，零差价销售，利用自身掌握的商超渠道，做联通城市农村的枢纽，帮助广大农民解决农产品销售难题。在疫情最严重的5个多月里，广大果蔬合作社共外销各种蔬菜水果7000吨，为农民挽回经济损失300万元左右。5月份，湖北农产品滞销，他带领职工第一时间进入湖北，实现了湖北农产品销往全国的第一单，7月份，北京新发地疫情，合作社承担了北京地区蔬菜水果的保障供应任务，在赵立国的带领下保质保量完成了疫情保供工作，被授予“全国供销系统抗疫先进个人”、“中国十大扁担传人”荣誉称号。同时依托自身的网络销售渠道为北京、天津、青岛、杭州、苏州等大中城市的居民提供了优质的农产品供应。
“我种植了10多亩大棚韭菜，春节前后正是韭菜上市销售的旺季，但突如其来的疫情导致韭菜一斤也卖不出去，10多亩的韭菜眼瞅着就要烂在地里。正在这紧要关头，广大果蔬专业合作社电话联系上了我，愿意上门以市场价进行收购，并免费提供包装，一下子帮我解决了难题，为我挽回了近20万元的经济损失。”谈及疫情中的韭菜销售经历，沽河街道老屋早村菜农老王激动不已的说。合作社在采买过程中，坚持优先采购贫困地区、贫困户的特色农产品，实现精准对接产销，帮助农民脱贫致富；开辟抗疫农货专线，解决疫情期间农户农产品滞销问题，畅通了产销渠道，保护了农民利益。
随着疫情的持续蔓延，大的社会团体组织采购生活必须品出现了困难，合作社了解到这种情况后，主动联系莱西市康馨护理院，为这里的老人们免费捐赠了3000多斤各类蔬菜，及时解决了护理院蔬菜供应问题，保障了老人们的日常生活需要。
赵立国说，“以前合作社发展困难，现在有条件了，也应该回馈社会，做些力所能及的事情。”现如今，合作社已发展壮大，收购基地遍布全国各地，帮宁夏卖西瓜，帮运城卖苹果……哪里蔬菜水果滞销，哪里就有合作社工作人员的身影。
品牌化经营的“广大”之路
销路解决了，要想做强做大，必须建立自己的种植基地，走标准化生产和规模化经营的路子。2019年，合作社流转了周围村庄土地1181亩，建成了高标准的温室大棚，依据客户需求进行订单种植。为了保证产品品质，建立了严格的农产品质量安全追溯和自律性检测检验制度，建成了农业技术培训基地，培育了一批“慧”种地的新型职业农民，为合作社的专业化、标准化发展打好了基础。
农产品的鲜活性，直接决定着产品品质，也决定着产品价值。2012年，赵立国带领合作社成员自筹资金500多万元，建立了1700吨的冷链和配套的农产品配送中心，通过进行农产品分拣、包装、初加工和冷链运输，不仅提高了产品附加值，还延伸了产业链条。还吸纳当地农民就业280多人，年可为农民增收840余万元。
2016年，合作社注册了“沽河两岸”农产品品牌，依托自有基地和订单种植，通过品种技术和生产种植模式的输出，将品牌范围扩大到50多个品种，依靠过硬的产品品质树立了合作社的核心竞争力。
“下一步，我们要做‘农产品销售+采摘+农耕文化体验+农业科普’的‘农产品大观园’，走三产引领二产，助推一产，二产一产围绕着三产精准运作的融合发展路子，带动更多的人共同致富。”谈及未来，赵立国信心满满，“农村天地广阔，乡村振兴大有作为，这是我们定名‘广大’的初心，更是我们下一步的努力方向，对此，我们将不懈努力。”
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