1月上旬，广东出差，到清远市阳山一家砂糖橘种植基地了解市场，基地老板已经流转600亩规模，到达果园时，工人们在基地上忙着采摘、运输、分选，一切都在有条不紊的进行着。然而老板的心里可没这么轻松，2011年开始逐年扩大种植面积至600亩，砂糖橘效益眼见着下滑，利润空间被压缩，市场上砂糖橘地头价最高也就3元左右，有的收购价不到1.5元/斤，加上前期连续三个月的干旱，产量受到一定的影响，今年的效益又是一个未知数！
农业圈里的种植魔咒！家庭种植20亩左右的砂糖橘，每年还有三十万的收入，流转土地，上了规模后，反而没了那么高的收益，甚至还赔钱。不仅仅是这一家砂糖橘种植基地，全国各地都存在这一现象，规模化种植极少有盈利的！更别说那些想要用种植几十亩的心态来发展几百亩、上千亩的规模，结局损失惨重！
问题症结在哪里？
园区建设前期一次性投入大量资金，水利铺设、园区改造、设施搭建等；土地规模化，机械化跟不上，人工成本高，是基地每年的重大支出，据了解，广东清远一个人工120元/天，甚至忙碌时候还找不到人；经济作物种植管理精细，修剪、用药用肥等硬性投入成本；追求产量，没品质，采购端不畅通……
农业是个高风险行业，种植过程中会受到自然气候的威胁，干旱、暴雨、病虫害侵袭等等，即使风调雨顺，最后一关农产品销售没有保障！
诊断当下的农资行业，都在说“我太难了”！
难在哪？农资不好卖的最终根源在于效益不高，农户没有积极性，农产品价格没有优势，不足以支撑购买农资的需求，所以在产业链各环节界限越来越模糊的背景下，农产品销售环节一直是农业产业链条最低效的一环，直接影响着整个链条的运行！
总结一句话：规模化种植的痛点在于依旧用小农户的思维来管理大规模的农业！
规模化的农业，对应的是标准化的种植流程，能够把控的种植管理过程，以及高效的产销对接体系！家庭种植转向基地化、规模化种植，最大的障碍就是种植管理技术以及农产品销售，如果把这两个“病症”解决了，那么规模化种植的转型就有了高效运行的模式支撑！
因农资销售日渐艰难，渠道商针对市场需求痛点也在转型！组建技术服务团队，以技术托管的模式来服务基地大户；或者自己组建果品销售团队，在网络平台进行果品销售……都是应对措施！
（记者在清远阳山遇到“湖一刀三高果园托管队”在进行果树修剪）
卓银万家总经理温国辉在农资领域近二十载，深谙市场变迁，正是看到这种现象级问题，2019年联合农资届、投资界、果品届一起创立农迈迈，链接种植管理与果品采购，实现高效产销对接！温国辉一直在跟记者强调，“农资不是不好做了，是你还停
留在原始的做法！”农迈迈直接帮农民解决农产品销路，农资直接以配方形式进入生产管理阶段，成为生产必不可少的配套环节，大大地减少了推广成本，所以农迈迈提出，农资销售，从未如此简单！
（温国辉（右2）与基地农户（左1、2）、湖一刀技术老师（右1）在果园）
2019年，农迈迈在广东成立了粤北农村综合服务中心，11月初联合组织的贡柑产销对接大会，2个小时，90多家农产品采购商，200多户果农现场签约，总订购活动达到3000万斤；之后又在韶关、武鸣、桂林等地举行产销对接会，颇有成效。
由此，各地农资经销商对农迈迈也是颇有兴趣，目前浙江衢州已在规划建立服务中心，帮助农户出台种植方案，为农户解决种植难题，同时联合采购端和农户签订合同，达到回收标准的农产品以高出市场一定价格进行回收，保障好产品，就有好的收益。
2020年，农迈迈一方面招商，在全国各地联合经销商建立农村综合服务中心，解决产销难题；一方面农迈迈将在全国承接20万亩左右的土地，与采购商达成回收标准，按照标准化流程来种植农产品，打造农产品品牌，进入消费市场！
我们发现，无论是种植环节，还是农资渠道环节，都在发生变化，种植环节的需求在延伸，农资渠道在转型升级。农资销售和果品流通，实现跨界资源对接，是对两个领域的价值升级体现，最终为农户、消费者赋能，形形色色的产销对接模式都在逐步推行，所以我认为，在农资行业，淡化农资产品，重视种植管理技术、品质农产品销售，将会成为行业主流趋势！
